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      百年糊涂戰略轉型新思路:從品質驅動到營銷賦能
      發表時間:2021年11月23日 16:36 來源:新科技 責任編 輯:麒麟

      酒香也怕巷子深,在信息大爆炸時代,光靠品質打開市場還不夠,還需要結合高效的市場營銷,迅速提升品牌的知名度,品質驅動與營銷賦能相結合,才能達到1+1>2的理想效果。

      在醬酒熱持續井噴的風口下,百年糊涂以次高端醬香型白酒為契機,開啟新的戰略轉型之路。隨著醬酒的持續性紅利集中釋放,一向低調的百年糊涂也吹響了高效出擊、果斷亮劍的號角,不斷推陳創新,提出聚焦化、系統化、立體化的戰略。這對于醬酒行業而言,也意味著從品質驅動到營銷賦能的新型打法的一種實踐。

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      釀高質好酒,打下品牌根基

      無論是什么產品,品質永遠是核心,沒有品質做根基,再好的營銷也只是鏡花水月。早在二十年前,百年糊涂酒業就已經對醬酒未來作出了前瞻性的預判:有著12987工藝的醬酒,未來將會成為白酒消費者的首選;谶@種預判,百年糊涂期間對醬酒進行了戰略性封存,使其擁有近三萬噸優質醬香酒貯存量。這個舉動恰好與當前“好酒出自好產區”的行業趨勢不謀而合。這與其說是幸運,不如說是高瞻遠矚。

      建廠之初,糊涂酒業考慮到好醬酒一年一個生產周期,選擇了在茅臺鎮依山建造廠區,專注純正坤沙醬酒的釀造。截止目前,其醬香原酒年產能已達到近萬噸,百年糊涂也借此成為茅臺鎮第二家通過“真年份”認證的酒企。

      業內專家認為,借勢“真年份”認證的東風,百年糊涂必將進入發展的下一個轉折期。首先,“真年份”的認證通過,使得產品品質更加可信、產品內涵更加豐富;其次,“真年份”的認證通過,展現了百年糊涂自身的品牌實力,也是向市場“亂象”的一次亮劍。

      此外,百年糊涂依托于老酒與醬酒的核心優勢,提出了“老醬香戰略”,構建了差異化頂層戰略設計,并創新性地提出了“醒酒時間”價值判斷法,傳遞“更易感知的老醬酒”差異優勢。

      一個“真年份”認證,一個“醒酒時間”價值判斷法,百年糊涂的品牌聲量也將在這兩份品質背書下持續升級。

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      利用互聯網營銷為品牌賦能

      互聯網營銷可以說是當下各類營銷方式中見效更快、覆蓋面更廣的一種營銷方式。在醬酒行業,百年糊涂率先開啟了互聯網營銷新思路!鞍倌旰靠淇鋱F”就是百年糊涂聚焦立體化戰略的具體體現。這里的立體化,指的是強化新媒體傳播和社群營銷活動,對目標人群進行精準傳播。

      百年糊涂夸夸團每個賬號統一頭像格式和名稱,選擇與自家客群高度一致的同行、酒類KOL和知識博主的抖音視頻下進行好評互動。該話題營銷旨在借助大V的影響力,精準投放,對意向客戶進行精準打擊,從而實現品牌爆破?淇鋱F的這一波話題營銷是借力打力,能夠借助大V的影響力,將流量向自己品牌進行導引。

      隨著百年糊涂老醬香在全國攻城略地,其品牌形象和勢能也需要再邁上新臺階。毫無疑問,百年糊涂夸夸團成為其打造品牌勢能的一次有效嘗試。

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      扎根廣東,推廣品牌新主張

      百年糊涂是茅臺鎮的傳奇企業,早在二十年前就走出茅臺鎮,在廣東打下一片江山,目前廣東市場銷量遙遙領先。并逐步形成了系統化的“深度分銷”戰術、“渠道分銷”戰術、“以戰養戰”的市場戰略,至今都給白酒行業的發展帶來啟發。

      在廣東市場,百年糊涂聚焦未來增量“中青年工薪一族”,洞察發現當代工薪一族的生活幾乎是兩點一線,每天大部分時間都在為生活而奔波和勞碌,催生出對自由享受的渴望。因此百年糊涂提出“晚晚6點9,百年糊涂酒”的品牌主張,傳遞和倡導的生活態度是“努力拼搏,也要及時行樂”,希望成年人在忙于奔波之余可以給自己騰出一個6點9的時間,將自己歸還給自由。

      多年來深耕廣東市場的回報是可觀的,百年糊涂不僅總結出了高度符合當地的營銷策略,也獲得了廣東消費者為企業做信任背書,為其布局全國市場、深耕醬酒領域打下深厚根基。

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      從以品質為驅動再到利用互聯網營銷為品牌賦能,百年糊涂每一步都精準地踏在了行業發展的節點上,牢牢地抓住了每一次品牌發展、戰略轉型的機遇。當然這也是得益于品牌戰略發展計劃的前瞻性,并在每一次轉型發展中都做到了果斷堅定。憑借這份銳意革新的戰略思維,相信百年糊涂在未來還會給大家帶來更多的驚喜

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