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      斗魚Q1毛利率升至13.6% 探尋“第二增長點”成效初顯
      發表時間:2022年5月23日 17:23 來源:新科技網 責任編 輯:麒麟

      5月18日,斗魚(NASDAQ:DOYU)發布了2022年第一季度財務報告。財報顯示,第一季度總營收為17.96億元,毛利潤為2.44億元,對應毛利率13.6%;非美國通用會計準則下,凈虧損為5250萬,同比環比均實現大幅收窄。

      該季度,斗魚優化賽事版權采買、加強成本控制,使得平臺運營效率得到進一步優化;同時深入推進“直播+視頻+社區”三位一體化戰略,堅持精細化運營,強化內容生態壁壘,通過打造多元化社區增強用戶黏性。財報顯示,第一季度平臺移動端MAU為5510萬,付費用戶數為640萬。

      斗魚創始人、CEO陳少杰表示:“2022年一季度,我們繼續執行‘以游戲為核心的多元化內容生態平臺’的發展戰略,在選擇性采購版權的背景下,加強對自制賽事內容的合作與投入,與游戲開發商和發行商繼續深度合作,通過優質豐富的游戲內容和精細化運營,保障公司整體平穩運營!

      優化賽事采買邏輯 實現平臺降本增效

      第一季度,斗魚通過提高投資回報率和控制成本提高運營效率,并取得了令人鼓舞的結果。

      控制成本主要體現在優化賽事版權采買,選擇放棄采購部分價格過高的賽事版權,轉而投入自制內容。

      財報顯示,一季度平臺收入成本、內容分成與運營費用等均有所降低。第一季度收入成本15.52億元,比2021年同期18.93億元下降18.0%。收入分成費和內容成本從2021年同期的16.60億元下降至13.41億元,降幅為19.2%。

      另外,受益于單位帶寬成本的下降以及采購效率的提升,2022年第一季度帶寬成本從2021年同期的1.72億元下降至1.52億元,降幅為11.8%。

      在運營費用方面,斗魚第一季度銷售和營銷費用為1.86億元,較去年同期的2.10億元下降11.4%。但斗魚并未減少對于研發的投入,該季度研發開支為1.16億元,較去年同期的1.11億元同比增長4.5%。

      由于版權成本占總凈收入的百分比顯著下降,斗魚一季度毛利率也有所改善。2022年一季度斗魚毛利潤為2.44億元,毛利率從去年同期12.1%提高至13.6%。

      在斗魚第一季度財報電話會議上,管理層表示:高性價比版權采買方面的選擇,是基于游戲直播行業整體變化做出的調整,多元化的內容競爭和經濟化的運營是平臺穩定的關鍵。平臺也和更多游戲廠商探索更多商業化的合作,來提高賽事版權的投資回報率。

      據艾瑞咨詢發布的《2021年中國游戲直播行業研究報告》,其預測2022年游戲直播行業市場規模將達到530億元,增長率為21.8%,較2021年同期下降4.9個百分點,游戲直播市場規模增長率開始趨緩。

      值得注意的是,同類游戲直播平臺虎牙今年一季度凈虧損330萬元,由盈轉虧,連續2個季度營收和凈利潤同比下滑。整體行業不容樂觀的情況下,斗魚實現降本增效,保持穩健發展步伐,這樣的業績表現已經實屬不易。

      加強精品自制內容投入 構建內容生態壁壘

      伴隨著直播行業的競爭格局步入下半場,內容生態的重要性愈發凸顯。

      在自制內容方面,斗魚圍繞游戲內容和主播IP,對PGC綜藝進行了新嘗試。第一季度內,平臺累計推出了20多檔自制PGC綜藝。在推出《光速大逃脫》《節奏》《攤王之王》等王牌綜藝新一季的同時,斗魚還推出了以新游測評為核心的綜藝節目《整點游戲》。該等節目的播出大受用戶歡迎,提升了平臺的用戶活躍度。

      此外,電競賽事也是平臺豐富內容生態、拉動用戶增長和保持用戶粘性的重要動力。財報顯示,一季度平臺推出了近160場自制電競賽事,數量相較上一季度增加近50場,是去年同期的近4倍。自制賽事的內容類型覆蓋了職業賽、主播賽、水友賽、高校賽、娛樂賽等,以此來滿足重度游戲用戶和中輕度游戲玩家的多元化觀賽需求。

      斗魚多項自制賽事的專業度和行業影響力亦受到官方認可,并成功接駁官方賽事通道。例如,LOL云頂之弈斗魚平臺賽、斗魚第五屆王者榮耀大師賽、LOL手游斗魚大師賽已接入騰訊官方職業賽事體系,斗魚自辦的永劫無間賽事已升級成為網易官方賽事的分站賽。而在打通職業賽事通道后,斗魚也持續為官方輸送了眾多職業電競選手。

      大學生校園賽事也是斗魚搭建自制賽事體系的另一重點方向,截至一季度末,斗魚已經在全國29個省139個市落地高校賽事,覆蓋664所高等院校,累計舉辦333場電競賽事,在大學生群體中獲得了極強的號召力和影響力。

      與此同時,斗魚持續完善主播招募與培養體系,豐富游戲社區內容生態。以“國民手游”王者榮耀為例,斗魚依托王者榮耀巔峰賽設置“賞金令”等激勵政策,重點簽約招募賽績優異的高潛力技術主播,并且利用賽事、PGC自制節目助力主播吸粉、破圈。依托這套成熟的主播孵化體系,平臺孵化出了超萌木蘭、是個枷鎖、夏童露露等新星主播,提升了游戲專區的活躍度。

      深入“三位一體”戰略 持續革新用戶體驗

      從財報來看,直播仍是斗魚收入的“大頭”。第一季度,2022年第一季度直播收入為17.27億元。

      在直播業務持續領跑的前提下,斗魚深入推進“直播+視頻+社區”三位一體化戰略,尋找第二增長曲線,以此探索更大的增量市場。

      視頻作為“三位一體”整體戰略的一部分,其實施一年多后成效初顯。據統計,2021年全年視頻投稿數同比增長3.6倍。其中,去年四季度得益與冬季賽等招牌活動的成功舉辦,斗魚平臺視頻內容的日均投稿量繼續保持強勁增長勢頭,Q4環比提升超過100%,其中播放比例超過30%的視頻數量環比增長56%。

      在直播、視頻、社區三者深度聯動之下,平臺用戶屬性已從“硬核重度”逐步延伸到“中輕度”,未來將延續用戶泛化路線,以此擴大用戶基本盤,擁抱更多發展新機。

      立足于整體戰略布局,平臺在運營層面持續升級產品體驗、堅持精細化運營。多年來,斗魚以優化觀播體驗為核心,研發了H265技術、SRT推流、視頻輪播、實時回放、錨點播放、AI字幕等諸多技術,助力畫質、流暢度、網絡環境等多維度升級,為用戶帶來更優質的觀播體驗。這些扎實的技術基底也是斗魚“三位一體”戰略得以順利落地的關鍵。

      第一季度,為了更好地提升用戶體驗,平臺對于部分產品功能進行創新。例如,在DOTA2游戲分區,斗魚與廠商實現了部分游戲賬號數據的打通,并且在直播間上線了“主播實時數據和分析數據展示面板”和“主播同局游戲多屏播放”兩大功能。用戶在直播間觀戰時,能夠更加清晰直觀的了解主播的操作數據和策略分析,從而提升用戶的觀播體驗。

      同時,斗魚在LOL手游、金鏟鏟之戰、原神、劍網3等多個分區上線了“主播問答/高光演示”功能,滿足用戶在游戲教學方面的互動需求。平臺利用大數據識別和自然語言處理(NLP)技術,將用戶彈幕和社區討論中最為關注的問題推送給主播,主播可在直播中手動開啟錄制并向用戶解答和演示。隨后,流媒體技術將把主播回答片段處理成可消費的游戲視頻攻略,當系統再次遇到用戶進行相關攻略詢問時,NLP技術自動向用戶反向精準推送該游戲攻略視頻。這一功能,能夠更便捷地滿足用戶攻略需求。

      對于節假日等特殊時間節點,平臺推出新道具及新玩法。例如,在春節及元宵節假期,斗魚與騰訊王者榮耀推出了“春日福利季”和“集卡兌虎年限定皮膚”活動,與網易游戲推出“元宵福利夜”活動,吸引了大批用戶。此外,結合游戲發版、推出新皮膚等時間節點,平臺也策劃推出了一系列游戲教程、沖榜攻略等直播、視頻、圖文內容。這既可豐富內容儲備,又可增強用戶對游戲產品的粘性。

      游戲直播行業的市場環境充滿挑戰,其競爭模式早已從最早用戶流量競爭和主播資源競爭,轉向全方位的市場競爭。斗魚堅守“長期主義”的理念,向內容多元化、精細化運營、技術創新等全面發展;同時立足于“三位一體”化戰略,積極探尋“第二增長點”,目前來看已經在市場中得到了驗證。

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